ראיון של לימיצ אודות שיווק ומכירה באטסי
הזמנתי את לימיצ, הרי היא לימור חיים מתתיהו, לראיון אודות אטסי, איך משווקים את המוצרים באטסי ומה התרומה של בלוג למעצבת שמוכרת את פרטיה באטסי.
מי את לימיצ, ואיך הגעת להתמחות באטסי?
לפני הכל אני מעצבת, בוגרת שנקר בעיצוב טקסטיל ואופנה, ולמדתי לתואר שני בעיצוב תעשייתי בטכניון.לפני כ10 שנים היתה לי, יחד עם שותפה, חברה לתכשיטים בעבודת יד, בשם FUXIA, ומכרנו בכל העולם. הצגנו ב Showroom, מכרנו בתערוכות הכי גדולות בעולם, בניו יורק ופריז, ואחרי 3 שנים בהן עיצבתי בין 3-4 קולקציות בשנה נאלצנו לסגור את החברה.
המשכתי לבד, עם "אותיות" מוצרים אישיים מבד לתינוקות וילדים.
בדיוק נולד בני השני, לא יכולתי להסתובב בעולם, וגם ההוצאות על תערוכות וירידים בינלאומיים הן מטורפות (כ10,000$ ליריד- תכפילו ב3-4 בשנה) , אמרתי לעצמי שחייבת להיות דרך נוספת.
במקביל ללימודי העיצוב בחיי,למדתי והתפתחתי בתחום ההייטק והאינטרנט- אז ניגשתי למחשב ועשיתי חיפוש…
זה היה ב2007, ETSY היה קיים אז שנתיים בקושי, אבל אני ישר נדלקתי. פתחתי חנות תחת שם המשתמש שלי limitz,
והתחלתי למלא אותה. תוך שבועיים מכרתי 2 פריטים, וכ"כ התלהבתי לראות כמה זה קל!
באופיי אני מאד משתפת ופתוחה, ישר חיפשתי עוד מעצבות ישראליות שיש להן חנויות באטסי, ולא ממש מצאתי (גם פייסבוק לא היה בשיאו..), אז פתחתי קומונה באתר תפוז,
ותוך דקה וחצי היו בו כ"כ הרבה מעצבות שגם חיפשו את הידע והחברה והתמיכה, שהוספתי איתי מנהלת לקומונה הזאת..
הקומונה גדלה מאד מהר, ואני מצאתי את עצמי עם ילדה בת שנתיים, תינוק ועסק קטן בתחילת דרכו, עונה יותר ויותר על שאלות לגבי אטסי.
יום אחד החלטתי שאי אפשר יותר ככה, ישבתי וכתבתי מדריך "איך לפתוח חנות באטסי", וזה הקל עלי מאד, כי מעתה את רב הפניות אלי
יכולתי להפנות לשם!
עברו עוד 3 שנים ככה, כתבתי עוד מדריכים שאפשר לראות בחנות שלי באטסי , אז פנו אלי מתפוז והציעו לי לנהל פורום רשמי מטעמם,
שזה כבר קפיצת מדרגה…
פחות או יותר בשלב הזה פתחתי קורס פרונטלי לETSY, ושנה לאחר מכן, ב2010, עברתי עוד שינוי בדרך, התגרשתי ולקחתי החלטה- לפתח ולהתרכז ב "לימיצ- המרכז ללימודי שיווק למעצבות באינטרנט",לסגור את "אותיות".
פשוט אי אפשר הכל!! הויתור הזה על "אותיות" איפשר לי להתרכז כולי בהרחבת הכלים , הקורסים, והסדנאות שאני נותנת ב"לימיצ", והיום יש לי קורסים מלאים אונליין,
אותם עברו עד היום מאות מעצבות ויוצרות ישראליות, בארץ ובחו"ל :-).
מידע על הסדנאות והקורסים ניתן לקבל גם בחנות שלי במרמלדה מרקט .
מה המשמעות של בלוג לקידום המכירות באטסי?
בלוג הוא שילוב של כל מה שאין בערוצי שיווק אחרים. פייסבוק הוא בתנועה מתמדת, אין בו "זכרונות", טוויטר קצר ולענין, פינטרסט מבוסס רק על תמונות,
ובלוג- הוא המקום בו את מתעדת כל מה שאת אוהבת , רוצה, מבינה בו, משתפת, והוא נשאר לעד. לי יש 2 בלוגים (בעצם 3 אבל אחד הוא סודי..), בלוג אחד הקמתי כדי לתעד פעילויות ויצירות שעשיתי עם הילדים מאז שנולדו בערך, והבלוג השני, נמצא באתר שלי ובמועדון הלקוחות שלי, ובו אני משתפת בחומר מקצועי, שיווקי, הדרכות,ETSY, וכל מה שיכול לענין את הלקוחות שלי.
האם אפשר לכתוב בלוג באטסי?
באטסי אין אפשרות לכתוב בלוג. אטסי זו פלטפורמה למכירה, חנות אינטרנטית.
בחנות באטסי ניתן לעשות קישורים לבלוג חיצוני, דרך כל מיני פינות בחנות, כך שבלוג חייבים לפתוח במקום אחר. אם זה בלוג באנגלית, אני ממליצה על בלוגר, ולמי שקצת יותר שולטת במחשב, אז בוורדפרס. בארץ הייתי ממליצה גם על שני אלה אבל גם הייתי שוקלת בלוג בתפוז.
טיפים לשיווק החנות:
בלוג זו אופציה , בעיני הכי חשובה, מבין ערוצי השיווק הקיימים שוב, בגלל שבלוג הוא חלק מהעסק שלך לעד!
בנוסף, את רוצה שתהיה לך נוכחות רחבה בעוד ערוצים, שגוגל יעלה אותך בתוצאות חיפוש שונות, כך שיחד עם בלוג אני ממליצה גם על ערוץ ביוטיוב, פינטרסט, פייסבוק
ולמי שמוכרת בחו"ל לבדוק גם את TUMBLR וSTUMBLEUPON.
הטיפים שלי לכל אחת מהמדיות האלה היא:
היי אמיתית ואותנטית – את הרי לא רק מוכרת עבודות יד, תכשיטים, אקססוריז, הרי יש עוד דברים שמענינים אותך.
שלבי תמונות מעולות ודאגי שתהיה קורלציה למיתוג של העסק שלך.
דאגי להניע את הקוראים שלך לפעולה– לבקש שיגיבו, לבקש שיחוו דעה, שיענו על שאלה ששאלת, שיצטרפו בלייק לפייסבוק שלך, שירכשו מוצר שלך בהנחה- משהו, העיקר לבקש.
הכי הכי חשוב- וודאי שיש אפשרות להירשם לעדכונים ממך!.
הכי הכי חשוב- וודאי שיש אפשרות להירשם לעדכונים ממך!.
באיזו שפה כדאי לכתוב את הבלוג ומדוע?
מאד תלוי מה מטרת הבלוג. אם היא עסקית ואת רוצה ליצור דרכה תקשורת טובה עם הלקוחות שלך
היא צריכה להיות..בשפה של הלקוחות שלך. כן, צריך לבחור. אבל אי אפשר הרי למכור בלי לדעת למי את מוכרת.
המלצות על יוצרות בעלות בלוג?
ההשראה הכי גדולה שלי בתחילת הדרך היתה HEATHER BAILEY.
אני זוכרת אותה בתחילת דרכה, איזו התפתחות מרשימה היא עשתה מאז… אין לה חנות באטסי אבל זה בכלל לא משנה לדעתי.
אני זוכרת אותה בתחילת דרכה, איזו התפתחות מרשימה היא עשתה מאז… אין לה חנות באטסי אבל זה בכלל לא משנה לדעתי.
לשרה הורניק יש בלוג מהמם ביופיו , החשיבות של תמונות מעולות בא לידי ביטוי בכל בלוג נחשב- מאד קשה להמליץ על בלוג עם תמונות לא טובות! (כמו שקשה לשלב תמונות לא טובות באוצרות באטסי, או לעשות PIN לתמונות בפינטרסט.)
לLATIKA יש בלוג מקסים, ומאוד ריחני 🙂
גם למיכל גל מרקו מMICUSH יש בלוג יחסית חדש ומהמם:
למה את כותבת בלוג?
אני לא יכולה בלי בלוג:-) זה חלק ממני, וזו דרך מצוינת שלי לעדכן על חדשות מETSY, קורסים חדשים שאני מוציאה, עבודות של תלמידות שלי, דרך מופלאה לפרגן למעצבים ומעצבות, קולגות ולקוחות, שינויים באטסי, שינויים אצלי, עדכונים מקהילת העיצוב המקומית…
הבלוג הוא חלק אינטגרלי מהעסק שלי, ממה שאני מלמדת, מאיך שאני מלמדת וממי שאני כבנאדם.
הוא מאפשר לי לשתף בנושאים פורמליים יותר ופורמליים פחות, הוא מאפשר לי לעזור למעצבות שכרגע לא יכולות להשקיע בעסק שלהן מעבר לקריאה, הבלוג מאפשר לי קשר מתמשך עם לקוחותיי בעבר, בהווה ובעתיד, וזה הופך אותו לנכס עבורי.
האם את ממליצה ליוצרת לפתוח חנות און ליין עצמאית או אטסי?
אם היא מוכרת לחו"ל ואופי העבודות שלה רלוונטי, הייתי ממליצה לגמרי על אטסי (ולא, אין לי שם מניות, לצערי:-).
לעומת זאת, יש לכל מוכרת באטסי קישור שדרכו היא יכולה לתת מתנה לכל מי שרוצה לפתוח חנות ולקבל העלאה של 20 מוצרים בחינם (בדר"כ זה עולה 20 סנט) אז לחיצה על הקישור הזה תתן מתנה ממני, באדיבות אטסי, לכל מוכרת שעדיין לא פתחה חנות ורוצה לעשות זאת:-).
גילוי נאות- גם אני מקבלת 20 העלאות של מוצרים בחינם- גילוי עוד יותר נאות- יש לי כבר מאות כאלה, הלוואי שיהיו לי כ"כ הרבה מוצרים לעשות בזה שימוש.
אגב, אטסי מצוין למי שהלקוחות שלה בחו"ל- למי ששפתה אינה אנגלית, אני ממליצה בחום להיעזר בפלטפורמות שיש בארץ-מרמלדה מרקט, יו בוטיק, פיקארדו, ועוד.
לאיזה קהל יעד אטסי מתאימה?
אטסי מתאימה למעצבות ויוצרות שרוצות לייצר הכנסה מהמוצרים שלהן באינטרנט,
בלי להתעסק עם הקמת חנות פרטית בעלות שמגיעה לעיתים להרבה מעל 10,000 ש"ח.
כמה שיש באטסי מיליוני חנויות, השוק רחוק ממיצוי- יש הרבה מקום למעצבות אופנה למשל, כי השוק הזה דל יחסית באטסי.
באטסי יש אפשרות לעשות כל כך הרבה מינוף על ידי שיתופי פעולה, יצירת קשר דרך פורומים פנימיים של אטסי (TEAMS), מעורבות קהילתית בבלוג של אטסי עצמו
ועוד ועוד.
הטבה לקוראות הבלוגריסטית:
בימים אלו אני יוצאת עם מחזור 5 של "סדנת שיווק בעבודת יד", סדנא שהיא קורס מעשי בה אני מלמדת מעצבות מוכשרות, שאף אחד לא לימד אותן "לעצב כדי למכור"- איך לבסס עסק לעיצוב על שיווק- מה זה שיווק בכלל?, מה שהלקוחות שלהן רוצות, מי הן אותן לקוחות, איך מגיעים אליהן, יחד עם פתיחה ויישום מעשי של הקמת תשתית אינטרנטית רחבה. (צילום נכון, פייסבוק עסקי, יוטיוב, SEO לאטסי ועוד ה-מון ה-מון ידע שממוקד למעצבות ויוצרות ישראליות!).
מעצבות ויוצרות שיגיעו ויירשמו לסדנת שיווק או לקורס אטסי, ויגידו לי שהן קוראות של הבלוגריסטית, יקבלו 10% הנחה!
שימו לב- "סדנת שיווק למעצבות" מתחילה ביום רביעי הזה, 12.3.14, ולכן ההרשמה פתוחה לקוראות הבלוגריסטית בלבד עד יום שלישי, 11.3.14 ב21:00! נותרו מקומות ספורים, ולכן אם החלטת שאת באמת רוצה למכור בEtsy- התקשרי עכשיו ל050-6579600 והבטיחי את מקומך!
סנדאות מרס מבית הבלוגריסטית:
- במידה ואת מעונינת לפתוח או לטייב את הבלוג, מזמינה אותך לסדנת בלוגינג שתתקיים ב19/3 בשעה 16:00-20:00 באוניברסיטת תל אביב.
- במידה ואת מעוניינת ללמוד אודות שיווק באמצעות פינטרסט, מזמינה אותך לסדנת פינטרסט שתתקיים בתאריך 11/3 בשעה 10:00-13:00 באוניברסיטת תל אביב.
